產業透視鏡 | 那些正在穿越周期的智能衛浴公司

疫情改變了一切，成本上升、投資收縮、消費信心下降......市場波動帶來的風險越來越影響到全部行業。此前，廚衛資訊發表的《智能馬桶行業洗牌開始，一體機價格戰低至399元》引起不少廚衛資訊粉絲熱議。

低端產品線上，組裝廠惡性競爭之下安無完卵；

中端線上，箭牌、九牧、恒潔、浪鯨等國內大品牌包攬；

高端線上，國際品牌包攬，根據奧維云數據，2022年7月，精裝修市場智能坐便器科勒穩居榜首，市場份額達15.6%，同比-4.5%；TOTO達12.7%，同比+4.5%；高儀位居第三名，市場份額為12.6%，同比+9%。

智能馬桶產業鏈中，供給端品牌智能馬桶代工生產模式比例仍占多數，代工廠負責生產，而品牌則負責營銷等環節。然而，隨著頭部品牌逐漸投建自有智能馬桶生產線，外協訂單自然減少。

這種情況下，頭部代工廠如何突圍，穿越本輪周期？就得對企業市場定位與戰略決策提出極高的要求。

在單一的專業領域，企業要想保持市場的絕對領導者地位，意味著要更加激進的擴張策略，同時避免踩到反壟斷線；另一方面，在嘗試另一種定位和戰略時，需要重新進行高質量的整合，來實現產業的提升，這時候企業的整合成本和創新的風險，也隨之提升。對于頭部代工廠來說，這些風險都是必須正視的。

頭部智能馬桶代工廠一直在嘗試轉型自主品牌，區域模式、電商模式等等。如瑞爾特，近兩年一直在嘗試自主品牌。

從今年中報能看出，瑞爾特已經轉移一部分聚焦點到智能馬桶業務上。同時，借助直播電商，轉型自有品牌初見成效。半年報顯示，上半年水箱及配件、智能座便器及蓋板、同層排水系統產品分別實現收入3.68、4.11、0.80億元，同比分別增長-0.07%、21.65%、19.55%，收入占比分別為40.90%、45.64%、8.88%。

其中智能坐便器及蓋板收入同比占比提升3.58pct至45.64%，自有品牌貢獻主要收入增量。據廚衛資訊了解，瑞爾特目前“水愛”“瑞爾特”品牌在京東、天貓、抖音上銷售，今年抖音618好物節前三天榜單家裝主材類別，瑞爾特排名第五位。

數據來源：億邦動力

(圖片來源：廚衛資訊-公眾號，侵刪)

瑞爾特公告表示，截至2022年6月末，已擁有1612項專利權，具備行業領先的衛浴節水技術。

同時，瑞爾特公告也指出其水箱水件業務作為根基業務的堅定性：公司在節水型沖水組件細分行業在行業內知名度高，包括ROCA、INAX、KOHLER、AmericanStandard、箭牌等海內外知名的中高端衛浴品牌廠商均與公司建立良好、穩定的合作關系，公司的節水型沖水組件等產品進入全球頂級衛浴品牌商的配套體系，為公司的長遠發展奠定基礎。

盡管當下消費疲軟，整個行業信心低迷，但東邊不亮西邊亮。根據近期廚衛資訊走訪市場了解，高端品牌仍舊火熱。

短期來看，這一波小周期的調整，并不改變未來大周期的上行趨勢。尤其是擁有核心技術的頭部智能馬桶工廠，在大浪淘沙中更有可能穿越周期的迷霧，從而做大做強。無論何種商業模式，本質都是做好產品、服務好消費者和用戶，能看清本質的公司都不會差。

(文章來源：廚衛資訊-公眾號，侵刪)